Software, servizi IT e cybersecurity · PMI del Nord-Est
Appuntamenti con chi decide.
Per chi vende alle imprese.
Trovo le aziende che possono comprare da te, le contatto nel tuo nome e porto appuntamenti in agenda a chi da te segue le vendite. Numeri in chiaro ogni settimana; la trattativa la chiudi tu.
I numeri in chiaro, ogni settimana.
Report ogni venerdì
Aziende contattate, risposte, appuntamenti fissati. Due righe coi numeri veri — anche nelle settimane in cui sono bassi.
Revisione a 30 giorni
Numeri sul tavolo e si decide insieme se continuare. Facoltà di fermarsi da entrambe le parti, scritta nel contratto.
«Appuntamento qualificato» per iscritto
Prima di partire, nero su bianco: cosa conta come risultato e cosa no.
Il punto
Vendere lo sai già fare. Il punto è quante volte ti siedi davanti al cliente giusto.
Passaparola, partner, qualche fiera: ti hanno portato fin qui. Ma chi vende — spesso proprio tu — è sempre dentro un progetto o una trattativa, e cercare aziende nuove è un lavoro a parte: quello che non trova mai spazio.
Io faccio esattamente quel pezzo di lavoro: trovo le aziende che possono comprare quello che vendi, le contatto nel tuo nome — una per una e con un motivo — e le porto fino a un appuntamento fissato in agenda a chi da te segue le vendite. Non sostituisco chi vende da te: faccio il lavoro che viene prima dell'appuntamento.
Cosa ricevi, in concreto
Non contatti da smaltire. Appuntamenti preparati.
Una lista di aziende che possono comprare da te
Verificate una per una, coi nomi di chi decide. Non un elenco comprato.
Contatti fatti nel tuo nome
Email, telefono, LinkedIn — preparati per quella singola azienda, con schede e proposte che si fanno leggere.
Appuntamenti in agenda a chi vende
Ognuno con una scheda di preparazione: chi incontri, perché ha accettato, cosa gli interessa. Al telefono, in video, in azienda, o direttamente al tuo stand se sei in fiera.
Il report del venerdì
Contatti fatti, risposte, appuntamenti fissati. Due righe, tutto in chiaro.
Cosa conta come «appuntamento qualificato» — ed è scritto nel contratto:
- un'azienda dentro il profilo concordato insieme;
- dall'altra parte c'è chi decide, non chi riferisce;
- il motivo dell'incontro è esplicito: sanno chi sei e perché vi vedete;
- e la persona si presenta.
Se manca uno di questi quattro punti, non conta come risultato.
Come funziona
Quattro passi, dal primo contatto alla revisione.
Una prima chiamata
Al telefono o in video: quanto vale per te un cliente nuovo, come arrivano oggi, chi gestirebbe gli appuntamenti in più. Di solito ha senso quando un cliente nuovo vale almeno qualche migliaio di euro e c'è chi può gestire gli appuntamenti — un commerciale, un socio, o il titolare con tempo vero. Se non ci sono le condizioni per lavorare bene, ce lo diciamo subito.
Tutto per iscritto, prima di partire
Proposta di una pagina entro 48 ore: profilo delle aziende da contattare, definizione di appuntamento qualificato, obiettivo del periodo — come intervallo scritto, non come garanzia. E un canone mensile fisso: niente costi ad appuntamento, niente percentuali sulle trattative.
Si parte, nel tuo nome
Primo periodo di 60 giorni: lista, contatti, gestione delle risposte, appuntamenti in agenda con la scheda di preparazione. Da lì in avanti la trattativa è tua.
Revisione a metà percorso, al giorno 30
Numeri sul tavolo, si decide insieme: proseguire, correggere o fermarsi. Da entrambe le parti, scritto nel contratto.
Perché è diverso
Perché non è la solita agenzia.
- Pochi clienti alla volta: al massimo cinque, perché le telefonate le faccio io — liste, messaggi e materiali costruiti su quello che vendi, non riciclati da altri.
- Si parla di clienti, trattative e appuntamenti — non di sigle da marketing.
- Ricerca azienda per azienda, non liste comprate ed email fotocopia: ogni contatto parte da un fatto vero su quell'azienda.
- Vicino davvero: telefono, visita in azienda, fiera — dal Nord-Est, non da un'altra regione.
- Mi fermo dove inizia il tuo mestiere: l'appuntamento lo fisso io, la trattativa resta a te.
Perché si chiama così
La fase prima della vendita.
faseprima fa il lavoro che viene prima della vendita: trovare le aziende giuste, contattarle, arrivare all'appuntamento. La trattativa poi è tua.
Parliamone
Vediamo se ha senso.
Una chiamata o una videochiamata: quanto vale per te un cliente nuovo, come arrivano oggi, chi gestirebbe gli appuntamenti in più. Poi decidi.